Российский рынок маркетинга и рекламы в 2025 году прибавил лишь 1%
В 2025 году совокупный оборот российских агентств, работающих в сфере интернет-маркетинга и рекламы, увеличился всего на 1% по сравнению с предыдущим годом. При этом динамика отдельных направлений оказалась неоднородной: одни сегменты продолжили активно расширяться, другие столкнулись со снижением спроса.
Такие результаты приведены в исследовании Workspace, в котором проанализирована деятельность 1 872 агентств, предоставляющих цифровые услуги. Авторы отчета отмечают: рынок в целом сохранил положительную динамику, однако темпы его развития заметно замедлились.
Наиболее серьезное сокращение показали агентства видеопродакшена. Их обороты за год уменьшились на 17%. Сегмент цифрового дизайна остался примерно на уровне 2024 года - заметного роста или падения здесь не зафиксировано.
Одновременно ряд отраслей продемонстрировал двузначное увеличение показателей. Обороты компаний, занимающихся разработкой сайтов, выросли на 26%. Услуги в сфере SMM прибавили 16%, мобильная разработка - 14%, а поисковое продвижение - 12%.
Какие направления растут быстрее
Лидером по темпам увеличения стал рынок веб-разработки. Компании активнее обновляют сайты, запускают новые цифровые продукты и переводят ключевые процессы в онлайн. Для бизнеса сайт перестал быть исключительно имиджевым инструментом: все чаще он выполняет функции полноценной торговой, сервисной или клиентской платформы.
Рост SMM связан с тем, что социальные площадки продолжают оставаться важным каналом коммуникации с аудиторией. Бренды используют их не только для публикации контента, но и для продаж, поддержки клиентов, проведения исследований и формирования лояльного сообщества вокруг продукта.
Мобильная разработка также сохраняет высокий спрос. Пользователи привыкли решать большинство повседневных задач со смартфона, поэтому компании инвестируют в приложения, мобильные сервисы и адаптацию цифровых продуктов под небольшие экраны.
Увеличение объемов поискового продвижения объясняется стремлением рекламодателей привлекать более целевой трафик и снижать зависимость от постоянно меняющейся стоимости платной рекламы. SEO требует времени, но при грамотной стратегии способно обеспечивать устойчивый поток потенциальных клиентов.
Почему замедлился рост рынка
Одной из главных причин изменений становится развитие внутренних маркетинговых и цифровых подразделений крупных компаний. Заказчики все чаще формируют собственные команды, чтобы самостоятельно управлять рекламой, контентом, аналитикой и разработкой.
Инхаус-модель позволяет бизнесу быстрее принимать решения, глубже погружаться в специфику продукта и сохранять накопленные компетенции внутри организации. Внешние агентства при этом не исчезают, но конкурируют уже не только между собой, а и с внутренними отделами клиентов.
Еще один фактор - повышение требований к эффективности. Заказчикам недостаточно получить красивый сайт, рекламную концепцию или качественный видеоролик. Они хотят понимать, как работа подрядчика отразилась на продажах, прибыли, стоимости привлечения клиента, конверсии и других показателях.
Из-за этого увеличивается спрос на агентства, которые способны не просто выполнить техническое задание, а связать маркетинговые активности с конкретными бизнес-результатами. Важными становятся сквозная аналитика, корректная постановка целей и прозрачная отчетность.
Искусственный интеллект становится стандартом
Интеграция искусственного интеллекта в рабочие процессы больше не воспринимается как уникальное конкурентное преимущество. Инструменты на основе ИИ используют для подготовки текстов и изображений, анализа данных, автоматизации рутинных операций, генерации идей и ускорения производства контента.
Теперь сам факт применения таких технологий не гарантирует агентству преимущества. Гораздо важнее то, насколько эффективно компания внедрила их в бизнес-процессы, контролирует качество результата и соблюдает требования к безопасности данных.
ИИ способен сократить сроки выполнения задач и снизить операционные затраты, однако он не заменяет отраслевую экспертизу, стратегическое мышление и понимание аудитории. Поэтому наиболее востребованными будут команды, которые умеют сочетать автоматизацию с профессиональной оценкой и ответственностью за итоговый результат.
Каким агентствам будет проще развиваться
По мнению авторов исследования, устойчивый рост в ближайшие годы смогут демонстрировать компании, способные быстро реагировать на изменения рынка. Ключевыми преимуществами станут гибкость, узкая специализация, знание конкретных отраслей и умение считать экономику проектов.
Основатель Workspace Сергей Бесшабашнов считает, что рынок постепенно переходит от модели "заказчик - исполнитель" к партнерскому взаимодействию. Клиент ожидает от агентства участия в решении бизнес-задач, а не только предоставления отдельных услуг.
В таких условиях агентству важно заранее определить, какие показатели будут свидетельствовать об успехе проекта. Для одной компании это может быть рост выручки, для другой - увеличение количества заявок, повторные покупки, снижение стоимости привлечения или повышение узнаваемости бренда.
Усложняется и процесс выбора подрядчика. Заказчики оценивают не только портфолио и стоимость услуг, но также наличие профильных кейсов, компетенции команды, качество аналитики и способность работать с долгосрочными задачами.
Что это означает для клиентов
Для бизнеса замедление общего роста рынка может оказаться преимуществом. Конкуренция между агентствами усиливается, а значит, заказчики получают возможность тщательнее выбирать исполнителей и добиваться более прозрачных условий сотрудничества.
При выборе подрядчика стоит заранее определить цели проекта, систему измерения результатов и границы ответственности каждой стороны. Чем точнее зафиксированы ожидаемые показатели, тем проще оценить эффективность работы и избежать разногласий.
Компаниям также важно не ограничиваться разовыми кампаниями. Устойчивый эффект обычно формируется за счет последовательной работы с продуктом, рекламой, контентом, поисковой видимостью и клиентским опытом.
В целом результаты 2025 года показывают, что российская индустрия маркетинга и рекламы не остановилась, но вошла в более зрелую фазу. Простого расширения штата или увеличения количества проектов становится недостаточно. Успех получают те участники рынка, которые могут доказать практическую ценность своих решений и разделить с клиентом ответственность за достижение измеримого результата.
